塗料行業一(yī)直(zhí)以(yǐ)来(lái)都是(shì)一(yī)个(gè)傳統得不(bù)能再傳統的(de)行業，貌似跟大(dà)數據(jù)和(hé)機(jī)器算法(fǎ)扯不(bù)上(shàng)關(guān)系(xì)，但这(zhè)本(běn)身(shēn)就是(shì)邊(biān)界。随着互聯网(wǎng)时(shí)代的(de)飛速發(fà)展(zhǎn)，环(huán)保塗料加盟也(yě)越来(lái)越多(duō)的(de)關(guān)注到(dào)了(le)數字化(huà)营銷。不(bù)少(shǎo)环(huán)保加盟商都試图(tú)突破認知邊(biān)界，拥抱互聯网(wǎng)。移動(dòng)互聯不(bù)單單是(shì)一(yī)種(zhǒng)技術(shù)，它(tā)應(yìng)该也(yě)值得成(chéng)为(wèi)环(huán)保塗料行業一(yī)種(zhǒng)思(sī)維的(de)範式。

不(bù)懂數字化(huà)营銷的(de)环(huán)保塗料加盟市(shì)场(chǎng)部(bù)是(shì)沒(méi)办法(fǎ)生(shēng)存的(de)。客戶滿足了(le)就解(jiě)决問(wèn)題(tí)了(le)。我(wǒ)们所(suǒ)有的(de)努力都来(lái)自(zì)于(yú)争取(qǔ)客戶，現(xiàn)在(zài)的(de)营銷邏輯已經(jīng)從物(wù)以(yǐ)類(lèi)聚到(dào)人(rén)以(yǐ)群(qún)分(fēn)。这(zhè)样的(de)话，我(wǒ)们必须依靠大(dà)數據(jù)技術(shù)和(hé)機(jī)器算法(fǎ)和(hé)大(dà)數據(jù)营銷，这(zhè)样才能夠为(wèi)环(huán)保塗料加盟商不(bù)斷創造客戶和(hé)增量(liàng)。在(zài)獲客和(hé)增量(liàng)的(de)邏輯上(shàng)，就是(shì)拉新(xīn)、留存、转化(huà)三个(gè)動(dòng)作(zuò)。一(yī)切(qiè)業務(wù)數字化(huà)，一(yī)切(qiè)數字業務(wù)化(huà)，我(wǒ)们的(de)每个(gè)营銷動(dòng)作(zuò)都可(kě)以(yǐ)把(bǎ)它(tā)转化(huà)为(wèi)數字，是(shì)可(kě)以(yǐ)衡量(liàng)的(de)。这(zhè)个(gè)數字化(huà)反(fǎn)过(guò)来(lái)可(kě)以(yǐ)變(biàn)成(chéng)营銷的(de)動(dòng)作(zuò)，它(tā)可(kě)以(yǐ)實(shí)現(xiàn)業務(wù)。

但是(shì)，數字化(huà)营銷的(de)水(shuǐ)很深。具體(tǐ)来(lái)看(kàn)，可(kě)以(yǐ)分(fēn)为(wèi)以(yǐ)下(xià)五(wǔ)類(lèi)！

首先(xiān)，數字廣告在(zài)今天(tiān)已經(jīng)成(chéng)为(wèi)傳統，沒(méi)有紅(hóng)利，有錢(qián)人(rén)才玩的(de)東(dōng)西(xī)，达(dá)不(bù)到(dào)有錢(qián)任性(xìng)去(qù)玩的(de)程度(dù)，不(bù)建議去(qù)玩。

第(dì)二(èr)，“裂變(biàn)营銷”一(yī)直(zhí)被(bèi)垢病，因(yīn)为(wèi)很多(duō)人(rén)理(lǐ)解(jiě)为(wèi)是(shì)傳銷，懷疑它(tā)，其(qí)實(shí)把(bǎ)裂變(biàn)营銷理(lǐ)解(jiě)为(wèi)傳銷，但它(tā)是(shì)非(fēi)常低(dī)成(chéng)本(běn)的(de)獲客引流方(fāng)式。

第(dì)三，“social营銷”今天(tiān)已經(jīng)陷入(rù)“自(zì)嗨”。現(xiàn)在(zài)这(zhè)样的(de)海(hǎi)報在(zài)朋友圈打(dǎ)開(kāi)率非(fēi)常低(dī)。你發(fà)这(zhè)个(gè)海(hǎi)報和(hé)在(zài)朋友圈發(fà)照片(piàn)哪个(gè)更(gèng)受歡迎？肯定(dìng)是(shì)照片(piàn)，为(wèi)什(shén)麼(me)？因(yīn)为(wèi)發(fà)照片(piàn)更(gèng)“暴力”。做搜索营銷要(yào)制作(zuò)网(wǎng)絡“暴力”事(shì)件(jiàn)。

比如(rú)说(shuō)“從小喝到(dào)大(dà)”，非(fēi)常暴力，但是(shì)接近(jìn)邊(biān)緣，沒(méi)有踩到(dào)紅(hóng)線(xiàn)。比如(rú)说(shuō)环(huán)保塗料行業的(de)“喝塗料”，这(zhè)就是(shì)“暴力”。“廣告公(gōng)關(guān)化(huà)，公(gōng)關(guān)廣告化(huà)”，能夠讓社会引起(qǐ)共(gòng)鳴，能夠引發(fà)社会集體(tǐ)性(xìng)情(qíng)緒，这(zhè)样的(de)廣告才更(gèng)有力度(dù)。

第(dì)四(sì)，“短(duǎn)视頻营銷”是(shì)一(yī)场(chǎng)持(chí)久的(de)风暴。在(zài)这(zhè)个(gè)风暴當中(zhōng)有99%的(de)人(rén)在(zài)跟风，只(zhī)有1%的(de)人(rén)在(zài)賺錢(qián)。为(wèi)什(shén)麼(me)？我(wǒ)们沒(méi)有好(hǎo)好(hǎo)地(dì)理(lǐ)解(jiě)“短(duǎn)视頻营銷”这(zhè)5个(gè)字。

“短(duǎn)”是(shì)創意，我(wǒ)们如(rú)何能夠在(zài)短(duǎn)时(shí)间表(biǎo)达(dá)我(wǒ)们的(de)訴求，这(zhè)本(běn)身(shēn)就是(shì)創意，不(bù)是(shì)暴力跟风。“视頻”就是(shì)內(nèi)容，內(nèi)容一(yī)定(dìng)要(yào)吸引人(rén)，一(yī)定(dìng)要(yào)有梗，否則不(bù)夠“暴力”。“营”是(shì)關(guān)鍵，需要(yào)運营，我(wǒ)發(fà)一(yī)个(gè)视頻就OK了(le)，不(bù)行。什(shén)麼(me)叫運营？有日(rì)常，也(yě)有戰役，關(guān)鍵還(huán)要(yào)打(dǎ)戰役。“銷”是(shì)目的(de)。很多(duō)的(de)短(duǎn)视頻是(shì)沒(méi)有以(yǐ)“銷”为(wèi)目的(de)。即使它(tā)的(de)粉丝(sī)有多(duō)少(shǎo)，它(tā)已經(jīng)做了(le)很多(duō)的(de)粉丝(sī)，但是(shì)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)这(zhè)个(gè)“銷”的(de)目的(de)，沒(méi)办法(fǎ)變(biàn)現(xiàn)这(zhè)很痛苦(kǔ)的(de)一(yī)件(jiàn)事(shì)情(qíng)。

第(dì)五(wǔ)，現(xiàn)在(zài)很火(huǒ)的(de)“直(zhí)播营銷”方(fāng)興未艾。直(zhí)播带貨会從带貨到(dào)带品牌(pái)。如(rú)果(guǒ)銷售員以(yǐ)後(hòu)不(bù)能作(zuò)为(wèi)一(yī)个(gè)主(zhǔ)播，他(tā)是(shì)不(bù)及(jí)格的(de)，也(yě)一(yī)样是(shì)銷售，只(zhī)是(shì)在(zài)不(bù)同(tóng)的(de)场(chǎng)合銷售，他(tā)是(shì)在(zài)直(zhí)播间銷售而(ér)已。銷售人(rén)員的(de)培養必须是(shì)主(zhǔ)播。

对(duì)于(yú)廣大(dà)环(huán)保塗料加盟商而(ér)言，想(xiǎng)要(yào)真(zhēn)正(zhèng)拥抱互聯网(wǎng)，紮根(gēn)數字化(huà)营銷，除了(le)以(yǐ)上(shàng)五(wǔ)大(dà)方(fāng)面(miàn)必须滲透以(yǐ)外(wài)，還(huán)有一(yī)段(duàn)很长(cháng)的(de)路(lù)要(yào)走(zǒu)。